Qual a importância do título no seu anúncio

Se for fazer uma única mudificação para aumentar a sua taxa de resposta, concentre-se no seu título (você tem um, não é?).
Por quê? Porque haverão cinco vezes mais pessoas a ler o título do que o seu texto. Muito simplesmente, um título … é um anúncio para o seu anúncio.

As pessoas não vão parar suas ocupadas vidas para ler o seu texto, a menos que você lhes dê uma boa razão para fazê-lo. Assim, um bom título promete algumas novidades e um benefício.
Talvez você esteja pensando: “Que história é essa das novidades?”
Pense na última vez que você “navegou” através do seu jornal local.
Você passou com os olhos pelos artigos, um por um, e, ocasionalmente, um anúncio pode ter agarrado a sua atenção. Quais foram os anúncios mais propensos a chamar sua atenção?

Os que pareciam um artigo, é claro

  • Aqueles com um título que prometem novidades.
  • Aqueles com tipos de fontes que se assemelhava muito aos tipos de fontes utilizados em artigos.
  • Os que foram colocados onde os artigos foram colocados (em vez de serem colocados numa página cheia de anúncios, por exemplo).
  • E aqueles com os títulos mais atraentes que o convencem de que valem a pena alguns minutos para ler o texto.

O título é por isso poderoso e importante

Eu já vi muitos anúncios ao longo dos anos que não possuem sequer um título. E isso é bobagem. É o equivalente deixar para o lixo um bom dinheiro gasto em publicidade.
Por quê? Porque a sua resposta pode aumentar drasticamente, não pela a adição de um título, mas fazendo esse título quase irresistivel ao seu mercado-alvo.
E aquelas três últimas palavras são importantes. “Seu mercado alvo”.
Por exemplo. Dê uma olhada no titulo seguinte:

Anunciando … Novas Luvas De Tecnologia De Ponta Protejem Contra Resíduos Perigosos.
Notícias, e um benefício
Será que o título apela a todos?
Não, e você não se importa com todos.
Mas para as pessoas que lidam com resíduos perigosos, irão com certeza gostar de saber sobre esta pequena jóia.

Este é o seu mercado-alvo, e é seu trabalho levá-los a ler o seu anúncio. O seu título é a maneira de fazer isso.
Ok, agora, onde você encontra grandes manchetes?
Você olha para outros anúncios bem sucedidos (especialmente de resposta direta), que têm resistido ao teste do tempo. Você olha para os anúncios usados regularmente em revistas e noutras publicações. Como é que você sabe que eles são bons?
Porque se eles não fizessem o seu trabalho, o anunciante não iria continuar a colocá-los uma e outra vez.

Você inscreve-se na lista das grandes empresas de resposta direta como Agora e Boardroom e guarda os emails.

Você lê Revistas sobre celebridades?

Hum? Você ouviu-me corretamente.
As revistas sobre celebridades possuem algumas das melhores manchetes.
Pegue numa edição recente e você verá o que quero dizer. Ok, agora como você pode adaptar algumas dessas manchetes para o seu próprio serviço ou produto?

A aparência do seu título é também muito importante. Verifique se o tipo utilizado é negrito e de grande porte, e diferente do tipo usado no texto. Geralmente, os títulos mais longos tendem a ser melhores que os mais curtos, mesmo quando tiver como alvo prospectos mais “conservadores”.
Desta forma você usa títulos de sucesso de outras pessoas, mas adapta-os para o seu próprio produto ou serviço. Nunca copie palavra por palavra um título (ou qualquer outro pedaço escrito). As agências de copywriters e de publicidade são notoriamente famosas por processar plágios. E com todo o direito.


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